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品牌公寓网:中国现行品牌公寓运营模式探究之资产托管模式 ...

2020-4-18 12:03| 发布者: admin| 查看: 77| 评论: 0|来自: 品牌公寓网 www.ppgy114.com

摘要: 以YOU 为代表的资产托管模式 YOU 是资产托管模式?不是社群模式吗?有没有搞错?!如果你有这样的疑问,说明对YOU 印象可能还停留在社群和三不租上。现在不少公寓运营商都在模仿YOU 的一些做法,比如搞搞联谊活动, ...

YOU 为代表的资产托管模式

YOU 是资产托管模式?不是社群模式吗?有没有搞错?!如果你有这样的疑问,说明对YOU 印象可能还停留在社群和三不租上。现在不少公寓运营商都在模仿YOU 的一些做法,比如搞搞联谊活动,也搞个几不租,但都是依葫芦画瓢,画皮难画骨。以前这么模仿是OK的,因为当时YOU 其实也在摸索,但YOU 2016年已经实现了涅槃,找到了快速发展的新车道。 YOU 之前大家通常理解的模式是社群经济模式,即以创业及生活大厅为核心,打造建立在共享经济,社群经济思维下的创业及微创业社区。但这种模式在2014年盛极一时之后,开始面临挑战,主要有两个:第一个,社群基数少变现难,因为管理规模小,用户基数少,所以建立在用户基数上的增值服务空间就非常有限,另外YOU 社区运营、服务增加了很多成本,大量设施和服务对家友是免费,而服务并未体现为更高的租金收入。第二个,规模扩张难,在公寓业务勉强收支平衡下没有足够资金去大规模扩张,甚至一度面临掉出第一梯队的风险。 为此,YOU 刘洋痛苦的将近一年朋友圈都没更新,尽管YOU 还没有找到社群经济在家友变现的模式,但其社群模式已经成为公寓教科书级案例,有着其他公寓运营商无法企及的市场品牌、势能和影响力,从而终于找到了另外的出口:资产托管。 托管的主要对象是开发商,因为目前越来越多的开发商开始切入长租公寓市场,开发商善于资本与资源整合,但缺少精细化管理的基因,迫切需要找一个合适的代言人,那么YOU 毫无疑问就是上佳人选。YOU 可以利用自身的品牌势能和社群运营经验,成为内容提供者、运营商,去与拥有存量物业的公司或机构合作,实现从重资产到轻资产的过渡,用刘洋的话说就是要做“蛋糕上的奶油”,从而达到超脱竞争的高段位水平。 未来,YOU 的策略就是做运营,帮开发商招租、做产品,让家友愿意在YOU 代运营的楼盘里面生活、社交,而这群人也是消费买房最有可能性的人。总而言之,YOU 向开发商提供成熟的品牌体系、运营模式和管理团队,解除开发商后期繁琐公寓运营的后顾之忧,为开发商加速新楼盘销售、后期房屋增值保值、获取良好的租金收益、获得未来潜在销售客户等方面提供全方位的支持。所以,对YOU 而言,借助自身强大品牌势能,开发商资产托管模式已经能够确保未来YOU 持续进入发展快车道。这既可以成为YOU 的归宿,就是朝着中国最优秀的资产管理运营商迈进,也可以只是YOU 的中转站,就是当未来管理运营足够多的楼盘,足够多的用户时,还可以重拾社群经济的梦想,除了资产管理收益以外,在社群增值服务上再度变现。

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